2025年3月15日下午，中欧MBA工业品与出海俱乐部首届年度论坛在中欧国际工商学院上海校区圆满落幕。论坛汇聚学界专家、行业领袖及企业实践者，围绕全球化布局、供应链管理、跨境并购、品牌战略以及出海人才体系建设等关键话题展开深度探讨。活动累计吸引了线上线下数千名校友、企业家及关注出海领域的观众参与，现场氛围热烈，观点碰撞频频。

开幕：

本场论坛由中欧MBA 2026届学生李畇与石永蓉共同主持，由中欧国际工商学院市场营销学副教授、副教务长兼MBA课程主任张玲玲发表开幕辞。张玲玲提到，当下时代充满不确定性，国际经济格局、贸易规则和中国的角色都在重塑。中国正从世界工厂、世界市场向世界创新中心和价值创造中心转变。随着“一带一路”的深入推进和RCEP的实施，中国企业全球化面临新机遇，同时地缘政治、文化差异、供应链重构等挑战也并存。

张玲玲指出，中欧国际工商学院始终以“培养兼具中国深度和全球广度、积极承担社会责任的领导者”为使命，致力于培养具备国际视野的商界领袖。她强调：“过去30年，中欧培养了超过32000名校友，他们在全球各个行业中扮演重要角色，本次论坛的许多嘉宾都是中欧毕业的优秀校友和企业家，他们在各自领域取得了卓越的成就，成为推动全球化的重要力量。这正是中欧教育理念最生动的体现。”中欧各类课程也位居全球前列，中欧在英国《金融时报》全球EMBA百强榜单中位居全球第一，MBA课程连续9年位居亚洲第一，2025年全球排名跃升至第12位。这不仅是对教学质量的认可，更是中欧培养全球化人才能力的体现。

本次论坛由中欧MBA在校学生组织，中欧MBA工业品出海俱乐部携手校友组织：中欧校友全球化协会联合举办。张玲玲强调，加强校友与学生联络、服务校友企业是中欧重要使命，校友是中欧的宝贵资源与坚实后盾。通过此类活动，促进在校学生与校友紧密联系，形成知识、经验与资源的良性循环。学校将继续支持更多类似的创新活动，搭建合作平台，帮助学生成长，赋能校友企业在全球舞台发挥更大作用。

最后，张玲玲指出，全球化是一场没有终点的马拉松。企业出海已不再是“要不要出”的问题，而是“要怎么出、怎样更好地出”的问题。中国企业出海已取得瞩目成绩，但前路漫漫、挑战众多。希望本次论坛能激发更多思考、讨论与合作，贡献中欧智慧，助力中国企业在全球市场乘风破浪、共赴星海。

主题演讲1：中国企业全球化布局与海外投资

论坛中，中欧国际工商学院金融与会计学教授、中欧财富管理研究中心主任芮萌从多维视角剖析了中国企业“出海”的趋势与意义，他强调，全球经济格局正经历深刻重塑。在充满不确定性的“VUCA时代”，压力与变革已成为推动企业行动的催化剂。如今出海已不再是过去意义上的外贸扩展，而是重塑全球价值链、提升经济效能的战略选择。这不仅关乎企业的生存，更是全球经济布局的重大机遇。

芮萌深入分析了全球产业转移与经济周期的演变。他指出，技术与创新始终是推动经济发展的核心动力，而中国在历次全球产业转移中从“世界工厂”崛起为“全球供应链核心”。面对产业链重构与地缘政治的多极化局势，中国企业需要以“国内国际双循环”战略为抓手，提升全要素生产率，实现经济高质量转型。他特别强调，出海并非“内卷”式的低效竞争，而是通过整合资源和协同发展创造全球经济新价值的重要实践——“出海是顺势而为的机会窗口”。

芮萌指出，在本轮中国企业“出海”潮中，民营企业成为主力军。它们依靠国内完整的工业体系和强大的消费市场，以高端制造、数字化创新和供应链协同为核心，展现出显著的“组团效应”。通过技术升级和品牌打造，民营企业不断在全球市场上定义“中国智造”的新地位，为中国企业品牌实现了显著的溢价效应，还在延长产品生命周期、构建全球竞争力方面展现出前所未有的潜力。

芮萌还强调了中国企业出海中ESG（环境、社会和治理）的重要性。从经济角度而言，企业应平衡效率与公平，追求合理分配；从社会角度看，应倡导共赢文化，实现利己与利他、个体与集体的平衡；从环境角度看，应推动人与自然、当代人与未来的和谐共生。他强调：“在中欧，ESG永远是所有课程的第一课，因为这是中国企业成为全球商业领袖的核心价值观。”

最后，芮萌总结了中国企业出海的优势——完整的工业体系、庞大的消费市场以及丰富的人才资源。出海不是被迫的“外卷”，而是顺应国家战略和经济转型的必然选择。企业与个人应以积极心态迎接挑战，通过协作与创新在全球市场实现突破，他坚信，“下一个中国，还是中国”。

主题演讲2：跨境供应链“不可能三角”：效率、成本、风险的破局法则

在本次论坛中，运连网科技有限公司联合创始人兼集团CEO王超峰（中欧EMBA 2013）分享了他从事国际物流行业多年的经验与对全球供应链现状的深刻理解。他以“跨境供应链不可能三角：效率、成本、风险的破局法则”为主题，从全球化背景切入，逐步展开对供应链挑战的解析，并分享了行业发展的核心思路。

王超峰指出，全球化经历了两个阶段，正在迈向第三阶段。1993年WTO成立标志着全球化1.0的正式开启，这一阶段由欧美主导，以效率和效益为核心目标。中国抓住了这一时期的机遇，凭借供应链地位成为了“世界工厂”，外向型经济获得高速成长。然而，全球化2.0从2023年开启，中国将渐渐从参与者转变为主导者。在接下来的10-20年间，全球供应链的趋势是从中心化向去中心化重构，形成以RCEP（中国主导）、欧盟、美加墨三大自由贸易区为框架的供需平衡体系。同时，供应链在新的阶段需要解决效率、效益、安全、就业和环境这五大核心问题。王超峰特别提到，随着技术和智能制造的进步，未来的全球化3.0将迈入全面智能化阶段，通过智能制造和大数据的支撑实现供应链完整可视化，并最终优化全链条效率。

在分享他的创业理念和企业发展规划时，王超峰提到，他所在企业多年来深耕全球物流服务，并通过数字化转型和技术赋能，推动物流与供应链体系的可持续化发展。他总结提出了“两大战略”，即数字化转型与全球化布局。自2010年开始的数字化战略将通过三个阶段推进：2010-2024年的基础数字化实施阶段；2025-2035年的“全面智能化”阶段（AI in all）；以及2035-2050年的“智能物联网”（AIoT）阶段，以实现智能化与全链条协同的高度结合。这种数字化变革不仅是企业战略跳跃的动力，也是应对未来复杂产业环境的核心所在。

谈及当前供应链面临的“不可能三角”（效率、成本、风险），王超峰给出了具体的破局策略。他认为，技术赋能是第一步，通过数字化手段提升效率、优化成本，同时降低风险。大数据分析、AI辅助决策在供应链透明化与问题预判中的作用尤为关键。其次，供应链的协同与灵活性更是应对地缘政治风险的重要手段。推动供应链多元化布局，例如China+1或China+N模式，结合海外仓部署和库存精细管理，有助于提升供应链韧性。他还强调合规性与风控体系的搭建是企业实现全球化的基础能力，尤其是在跨境贸易政策波动和产业壁垒增加的背景下，更需要卓越的合规管理。最后，王超峰指出，可持续发展是企业长远发展的关键，通过智能化手段实现品牌价值提升，将帮助企业更坚定地迈向全球市场。

同时，王超峰从宏观视野剖析了中国企业在全球化2.0中的角色与责任。他提到，在全球化1.0时期，欧美通过地缘政治的稳定和技术体系输出，实现了以“中心化”为特点的全球化结构；而中国在全球化2.0时代，将通过“一带一路”等战略连接区域间的自由贸易区，并加强供应链规则的重塑。他认为，中国企业的任务不仅是提升效率，更需要强化品牌意识。从“制造”转型为“品牌输出”，构建面向全球的核心竞争力。他总结的破局逻辑是“技术驱动效率、协同分散风险、合规应对挑战，以及品牌打造带来的长期价值导向”。他相信，品牌的崛起和供应链的智能化是中国企业未来在全球化2.0中领跑的关键。

演讲最后，王超峰指出，中国企业在全球化浪潮中不仅需要关注短期盈利目标，更应该关注长期的品牌价值积累。通过技术创新、供应链布局优化和品牌升级，中国企业在全球化2.0的舞台上具备全面崛起的潜力，并能够进一步推动全球供应链向智能化、可持续化方向迈进。

主题演讲3：中国企业跨境并购中的机会与挑战

在本次论坛中，北京大成高级合伙人程家茂（中欧EMBA 2015）以“机会与挑战”为主题，分享了他对全球与中国企业并购市场的观察和思考，并结合案例为大家带来了深刻的经验与教训。他指出，中国企业正处于一个复杂的全球化环境中，尽管机会依然存在，但挑战也与日俱增。

程家茂回顾了全球并购市场的发展历程，他指出，从1890年开始至今，全球经历了多个并购浪潮，从1890年（南北战争结束）后的横向垄断，到一战后纵向整合、二战后的多元化并购，80年代资本驱动的杠杆收购、90年代以全球化为驱动的跨国并购、2000年开始的科技驱动下的跨国并购，再到2010年开始的以数字科技、战略聚焦为驱动的跨国并购，体现了跨国并购的几个特点，即经济周期影响、科技驱动、政策博弈等综合因素影响，且需要经济实力为支撑。所谓的跨国并购潮，实际上是美国企业的全球扩张不同阶段，即为明显例证。

近年来的并购市场，更多受到科技进步、全球化调整和经济周期的驱动。从统计数据来看，当前的全球并购市场正处于低潮，不论从交易金额还是交易数量来看，均较前期大幅减少。然而，技术颠覆、后全球化与跨国企业利润池/运营地迁移将会成为并购交易的推动力，再考虑到资金监管放松，并购市场有望出现新的一波机会。但是，我们也需要注意到受国际地缘政治的影响，欧美国家纷纷推出外商投资审查相关制度，实际上是增加了企业跨境并购的不确定性。

谈及中国企业的并购历程，他指出，中国企业并购市场受政策影响明显，从30年来中国资本市场上IPO政策与并购之跷跷板效应可见一般。中国企业并购市场，与中国企业和中国经济的成长同步。上世纪90年代之前并购的概念几乎不存在。直至2000年加入WTO后，伴随着外资进入中国和中国企业出海的步伐加快，中国企业的跨境并购逐渐兴起，先后经历了资源（矿产）、建设工程、制造、技术、品牌、渠道等跨境并购领域的变化，早期的案例如TCL收购汤姆逊和阿尔卡特、中铝收购秘鲁Toromocho铜矿，虽然整合过程坎坷，但也为中国企业积累了重要经验。2016年成为国内并购的分水岭，随着四部委联合文件对于海外投资的监管趋严，再加上近年国际地缘政治压力，中国企业走出去的势头逐渐放缓。

尽管如此，但随着中国企业的成长，中国企业走出去的决心明显可见。他认为，未来国际并购市场会出现以下几方面的变化：1）多元化：美国仍是重要引擎，但非唯一主导者；2）多极化：经济多极化、技术民主化大背景下,全球并购市场也会出现多元化发展，其中中国企业跨境并购也将步日本、欧洲之后，成为国际并购新的推动力；3）综合化：中国企业的成长、国内政策的不确定性以及全球化3.0的大环境下，在经历资源、建设工程、制造、技术、品牌、渠道等全方位探索之后，中国企业的跨境并购将会综合化。

结合自身项目经历，程家茂分享了两个具有代表性的并购案例。他提到天邦股份收购美国一家上市公司Agfeed的案例。该收购项目是一个特别程序（假马竞标程序），即在法院主持下的破产重组程序中通过竞标完成这一交易。天邦股份最终的胜出，是基于两年前的尽职调查和本项目中的事前充分准备，使得它在竞标中占据优势。此外，专业团队的高效协作、与对核心管理层的信任，也为最终的成功整合并奠定了基础。另一案例中，一家制造企业耗时四年试图通过竞标并购一家欧洲企业，但因战略规划不足、对整合门槛估计不充分，以及未能有效应对股东的顾虑，最终付出了高昂成本却没能完成交易。

在总结经验与教训时，程家茂强调，并购是一个复杂的过程，既包括并购的准备，也包括并购执行，还包括并购后的整合。事前的准备以及并购执行中的未来风险防范措施尤其要引起中国企业的重视。众多的项目经验表明，事前准备和并购交易执行过程中考虑到的问题，其成本比事后整合的成本要低。他指出，许多失败的并购往往因为企业前期考虑不充分，或在整合过程汇总无法有效衔接。面临地缘政治和监管趋严的压力，他特别建议中国企业需要关注东道国的政策变化，特别是在半导体等敏感行业，风险更高。

最后，程家茂提醒中国企业在全球化进程中需要保持敬畏心和开放态度，他从态度和方法论两个方面对中国企业跨境并购提出建议。他认为，首先在态度上要保持敬畏心，应本着调适和融入的态度。中国企业在国内的成功经验并不总能直接套用到国际市场，不同赛道和文化背景要求企业具备更强的学习能力和适应能力。他强调，与其试图“征服”，不如融入当地市场，尊重当地规则，并积极创造价值，从而做到可持续发展。在方法论方面，他呼吁中国企业在国际化运营方面，要做到守正出奇（尊重普世价值，言行一致），国际化的同时做好当地化，注重法治意识和契约精神，善于听取专业人士的意见，并保持初心，回归常识。

程家茂校友的分享，从全球并购的历史到中国企业的实践，提供了丰富的经验与思考，为企业在不确定性中寻找确定性提供了宝贵建议。他说道：“每个人都会错过至少一只股票代码，但时代是大公司才有资格错过的东西；经济环境在复杂变化，但只要我们做好自己，一定能在挑战中找到自己的机会。”

主题演讲4：品牌出海战略与海外新市场突破

在本次论坛中，益普索B2B研究院院长、中国区能力建设负责人陈芳（中欧EMBA 2020）围绕“品牌建设”主题，分享了中国品牌出海面临的挑战与经验，以及中国品牌在全球化背景下，如何通过建立品牌信任走向国际市场。

陈芳开场提到，全球民众对全球化的态度正在“分化和破碎”。发达国家和部分新兴市场对全球化的接受度截然不同，这种背景给中国品牌的国际化增加了额外复杂性。数据显示，全球消费者对中国品牌的信任度显著低于发达国家品牌，仅为后者的三分之一，这是品牌建设中亟待解决的问题。尤其在发达国家，如英国民众对中国品牌的信任得分仅达6%，远低于“一带一路”国家的平均水平。

针对这一现状，陈芳指出，信任是品牌商业价值的核心。信任不仅能为品牌带来溢价，还能在公共危机时提供更高的容错率。以益普索研究数据为基础，她分享了建立品牌信任的关键五要素，其中“高品质的产品和服务”始终是品牌的基础。同时，她强调本土化的重要性，指出民众对品牌雇主形象及企业是否以公平道德方式运营也有越来越高的期待。“在发达国家市场如英国，消费者对中国品牌在本地化运营、产品品质保障及消费者隐私保护上的顾虑尤为突出。”

在具体案例中，陈芳通过“一带一路”国家（如沙特）和发达国家的对比，阐述了不同地区消费者对中国品牌形象的差异。在沙特，中国产品因高创新度和本地化运营获得较高的认可，但在高品质服务及ESG实践方面还有待提升。而在英国，这些领域的不足更加显著，“本地消费者对可靠性、服务全生命周期的重视程度，直接影响了品牌信任的建立。”

她进一步总结了品牌建设的两大核心路径：“走进去”与“走上去”。“走进去”即强调本地化运营，通过理解消费者的期望、情境和情感连接来建立品牌根基。如在法国、德国等市场，不同地区的消费场景差异显著，只有根据具体市场的微观需求调整产品和服务定位，品牌才可能获得突破。“没有充分准备是大多数品牌出海踩坑的主要原因。”而“走上去”则是利用出海机会优化品牌定位，“并非高价即高端，而是要做到稳定品质、建立情感收益和展现品牌独特性。”

最后，陈芳为企业出海留下寄语：“扎根信任，厚积强发。”她认为，中国品牌唯有打破认知障碍，深耕信任，才能真正走向世界，也希望更多中国企业凭借品牌力量实现全球化梦想。

圆桌讨论：

论坛两场圆桌讨论分别围绕“海外市场机遇与企业全球化战略布局”与“企业出海人才体系搭建”展开。汇聚来自投资、咨询、企业实战等领域的校友与专家，结合自身经验为中国企业出海提供系统性解决方案。

战略与执行：从机会捕捉到本土扎根

上半场圆桌讨论由中欧国际工商学院战略学及创业学助理教授白果主持。她指出，本场圆桌的议题从全局和战略的视角出发，梳理企业在海外市场中的机遇，以及出海过程中面临的关键问题和决策挑战，同时结合嘉宾们实际经验中的亮点进行深入探讨。

在随后的讨论中，36氪集团副总裁、36氪基金创始合伙人赵甜（中欧FMBA 2014）将企业出海动机归纳为“主动出海”与“被动出海”。“主动出海”型公司以复星集团为代表，通过并购海外技术资产实现能力跃升；而“被动出海”型公司则因国内政策限制或行业过度竞争（如高能耗产业迁至非洲）被迫转向海外。她特别提到“生而国际化”的新兴企业，如智能硬件团队，直接以全球市场为目标，依托中国供应链与技术优势快速布局。

复星首席投资官（CIO）特别助理，复星保险资管中心助理总经理彭泽锋（中欧MBA 2021）分享了复星出海的阶段性策略：早期以“中国动力嫁接全球资源”通过产业投资+产业运营促进全球的产业融通发展。当前阶段则依托“现有优势与全球动力”相结合，发挥国内产业在效率、创新、资源、成本等方面的优势，通过出海进入全球发展。他以旗下的全球头部汽车自动化平台为例，阐述早期通过引入欧洲传统品牌的汽车自动化技术助力中国汽车产业发展，到运用中国的电动车经验反哺欧美市场的转变。同时，他也强调ESG在产业出海过程中所发挥的重要作用—在非洲矿产项目开拓过程中通过捐赠青蒿素、修建公路与学校，改善当地民生，创造和谐发展的共赢模式。

前外交官、万秀国际董事长、中欧校友全球化协会副会长陆江宁（中欧EMBA 2007）提出“三步曲”方法论：从贸易试水、产业扎根到品牌制胜。“若巴黎机场全是中国品牌，才是真正成功”。针对地缘风险，他建议企业通过本地公司或代理人弱化“中国身份”，并以日本火葬场收购案为例，警示文化冲突可能引发的舆论反制。

龙源海外合伙人、中欧校友全球化协会秘书长邢艳（中欧EMBA 2015）从团队建设角度强调“既懂东方又懂西方”的核心人才价值。其希腊分公司重用深耕当地20年的EMBA校友，并聘请退休公务人员解决政策合规问题。她呼吁企业优先聘用中欧MBA校友及“欧二代”，兼顾全球化视野与本土化落地能力。

白果在总结时提到，出海不仅仅是进入海外市场，更是优化和重塑企业自身品牌、产业和生态系统的契机。她呼吁中国企业避免在全球舞台上延续国内“内卷式”竞争，而应将品牌与创新作为核心，通过更高层次的战略布局找到新的竞争力。她尤其强调，中国企业需要从“制造”向“品牌”和“价值创造”转型，抓住全球化2.0的机遇，实现更长远的发展。

人才赋能：从能力构建到文化适配

下半场圆桌讨论由张玲玲主持，聚焦“企业出海人才体系搭建”。她强调，人才是企业成败的关键，尤其在全球市场日益复杂的环境中，本土化与国际化人才的培养至关重要。中国企业在出海过程中常忽略了对本地化人才梯队的搭建，而这一教训正是导致企业全球化布局失败的重要原因之一。

怡安人力资本管理咨询全球合伙人、亚太区负责人游铭意指出企业出海的六大挑战：基础层（薪酬设计、文化冲突、外派管理）与进阶层（合规体系、共享服务中心、企业管制）。她以工业品出海为例，提示在经济发达的北美和欧洲地区，关注薪酬透明立法，及对人力资源管理规范性的较高要求，避免由于诉案导致雇主品牌受损。在欠发达地区，关注本土人才特性及市场竞争状况，在文化，工作生活平衡以及很多细节处也需周到考量，例如薪酬设计的固浮比，薪酬发放频次，薪酬单次发放金额等。

亚马逊广告中国区大客户经理袁博（中欧MBA 2022）则强调“流动性（Mobility）”是核心能力，中欧MBA项目为其职业赛道转换提供了重要支持，跨环境适应力可通过海外模块和实践机会积累，例如，她在中欧读书期间参加中东出海游学模块，收获了全新视野，在沙特和迪拜看到了市场机遇与落地机会。此外，她建议同学抓住校内丰富的实习和项目资源，通过多样化尝试，将点滴经验串联成线，最终找到自己的职业方向。

东南亚本地零食品牌Ursnacks创始人&CEO苏竞适（中欧MBA 2024）分享了100%本土化团队的管理经验。其印尼、越南公司通过理解当地需求（如印尼95后文化开放度）调整产品策略，并优先招募英文流利的“准世界公民”。他坦言“军事化管理与开放沟通并存，才能适应多元文化”，并建议从一号位视角洞察本土真实需求。

张玲玲总结表示，战略和技术可以复制，但人才是不可替代的核心竞争力。未来中欧MBA项目应更加关注如何通过校友和课程资源，助力中国企业培养具备全球视野和领导力的人才，为中国企业更好地拥抱国际市场提供有效支持。

闭幕：

论坛最后，主持人李畇与石永蓉致闭幕词。作为主办方联合创始人，他们表示，中欧MBA工业品与出海俱乐部未来将继续以“连接同学、校友与行业专家，赋能全球化职业发展”为目标，通过行业论坛、企业参访、实战案例研讨等形式，助力校友实现从战略认知到商业实战的闭环。俱乐部强调“长期主义”与“产教融合”，致力于为中国企业出海提供智力支持与构建生态网络，与校友共同开拓全球化新篇章。

最后，论坛在全体嘉宾的合影中圆满结束。

都学课堂MBA带学班。读MBA，上都学课堂