最近各大高校都相继公布了2018年的招生政策，第一批面试在5月份即将开始。该如何准备?今天就写写申请面试的总体策略。

申请策略

其实对于面试，相信MBA申请人都有类似经历。因此，大家较为习惯按照“准备材料-自我介绍-面经模拟”标准化的申请面试流程来准备。

那些年在MBA招生办工作，一到申请旺季，手头的一项重要工作就是审阅申请人的材料。 发现所有申请人在申请材料中非常注重一点：努力表达自己很优秀（非常标准化）。而很多申请人忽视了一项非常重要的内容：匹配所申请院校或项目的需求。

其实，也有一种说法：MBA申请的过程，也就是你向商学院推销自己的过程，你要让商学院选择你（你还得付钱，这生意挺好）。那既然是销售，首选需要做得便是了解对方的需求。

就像某部电影中所描述的一个镜头（虽然很老套，但具有代表意义），如有考官向你问到：向我推销这支笔（Sell me this pen），你会如何回答呢？

是回答：“品牌：某某大牌，历史悠久；材质：木质暗红松软，不容易劈裂；外观：油漆色泽光亮，做工精良，杆径均匀；笔芯：位于笔杆正中，无偏心，不断芯；因此，绝对是上乘的铅笔，你值得拥有。”？

还是：先创造条件，让客户需要你的产品，然后，说服TA去购买呢？

电影版答案：你能帮我签个名吗？

老乔版答案：当你用 iPen 在纸上写东西的时候，它会自动地把你写下的每一笔同步到你的 iPhone 里。因此，你写下的任何东西，都会有两份备份了：一份在纸上，另一份在你的iPhone 里。

因此对于MBA申请而言，比起向商学院展示你很优秀，更为重要的是：用你过去的经历和你的能力向他们展示你是他们所要的人。

原因很简单：既然你已经很优秀了，干嘛还要来读MBA呢？

所以建议申请人在MBA申请面试的总体策略是：“了解院校的项目需求-挖掘自身经历匹配需求-以有说服力的方式表达”

确定需求

商学院在进行MBA招生的时候，到底有哪些需求呢?

对于商学院而言，首先需求是要招到足够且符合培养要求的学生，其次是所培养的学生能有望在自己的领域内成为有影响力的人才，从而提升学院的声誉，最好在未来能获得校友的捐赠。

换句话而言，就是首先你要所报考院校的竞争激烈度如何。有两个维度可以判断，一是招生人数，二是报考人数。

对于招生人数较多，每年报考人数（上线）不足的院校/项目，也就是可能每年还招生一些调剂生源的项目，你在申请面试阶段只需要做好：向商学院展示你符合他们的培养要求。

对于每年报考人数（上线）人数大于或远大于招生人数的院校/项目，也就是那些热门名校，你在申请面试阶段，仅向商学院展示你是符合他们培养要求还不够，你还需要进一步说明在和你具有相类似背景的申请人当中，你很优秀。

信息获取

那又应该从哪些渠道去了解商学院需要的是什么品质的申请人呢？

建议在准备MBA申请材料之前，将所报考院校的信息做一次较为全面的了解，可以通过以下方式进行。

1. 官方网站

官方网站是最为简单、直接的方式，很多信息对申请及面试的准备非常有帮助。

例：上海交通大学高级金融学院（SAIF）

你可以在官网上看到：高金FMBA培养怎样的学生？

高金FMBA培养扎实、系统的金融思维（金融思维≠金融知识）

愿意与同学相互鼓励、取长补短

怀有强烈的变革意愿，对企业、商业等产生深刻的影响

如果你报考MBA的需求并不是如此，那么可能高金并不适合于你。如果你在申请面试中并没有体现出以上几点，那么你申请成功的可能性会大大降低（当然不能硬套用以上几点，需要挖掘你过去的经历，并以有说服力的方式表达）。

特别提醒：我们建议申请人至少要仔细浏览意向院校MBA的官方网站。如果你使用百度搜索官网的话，建议需要鉴别清楚（百度采用关键字竞价模式，排在前面很多是重金砸的培训广告，信息传播未必准确），一般国内高校官网域名结尾是edu.cn。

2. 宣传材料

大多商学院的MBA项目都有项目介绍册或折页，这些材料也会将院校和项目的信息准确表达清楚，但获取起来并不方便，需要你参加一些活动去获取，有些学校会将电子版的介绍册放在官网上，作为信息的补充。

例：华东理工大学商学院

华理MBA项目的宣传册上有专门版面说明其培养理念：“基于交流而发展”，希望MBA学生从知识获取到能力发展、从技能提升到理念创新、从学历提升到职业发展。

2018年MBA申请面试策略

3. 招生简章或说明

很多申请人会忽视查阅招生简章，觉得没有什么价值。其实招生简章是高校在进行学位项目招生的纲领性文件，具有指导性意义。一般院校会在每年的7月-10份（至少在联考网报之前）公布当年报考所适用的招生简章，可以通过所报考院校的研究生院/部网站上获取。

虽然招生简章都为一些政策性的术语，但我们建议你关注以下信息：

学习方式：全日制、非全日制

报考条件：对于一些特殊项目，有无特殊要求

培养方式：定向、非定向

学制，修业年限等

4. 招生说明会

在每年招生政策发布之时，一些商学院（特别是一些竞争较为激烈的热门商学院）都会举办招生政策发布会（例如上海地区已举办或正在举办的有：上交大高金，复旦管院，上交大安泰，上海财大等）。一般在发布会上，招生负责老师会介绍该院校MBA项目的特色、培养目标、招生计划等，如果你的时间正好适合的话，可以去听一听。

5. 走访校园

如果时间允许，去校园看一看并和招办老师聊一聊，也是一个不错的选择。但在你前往之前，你可以先打电话和招生老师预约，以示尊重，这也是最基本的商业礼仪。