努力拼搏，谁都知道，我最近这几年才知道要具体怎么做。

我只是一个平凡人

刚工作前几年，我才慢慢接受了自己是个再俗再普通不过了的平凡人，一点都不小众。刚毕业时的创业激情和豪情壮志都被工作磨的渣都不剩；上学时幻想以后自己年收入过百万，终于在一次次的加班，任务效果差，每年跟领导扯皮加薪中慢慢破灭。我认清自己：资质普通，惰性极强，只会嘴上说我要学习，我要上进，却每天日复一日的重复机械劳动，没有进展。下班后最常见的状态是瘫在床上，捧着手机玩游戏，看综艺，看电影，看小说......

残酷事实让我幡然醒悟

让我从未这么清晰体验到危机的原因，有两个：

1、我毕业后给自己的职业生涯定位是做销售，在一家很大的公司做了三年，混了个小主管当，2015年，公司效益不好，需要裁员，美其名曰重组。我一个做电话销售拉散客的，突然让我选择，去市场部谈大客户，或者离开，而选择大市场部大客户维系不够销售额，结局也是离开。变相裁员，并没给我什么选择余地。我感到这3年在公司白干了，电话话术经验和客户管理系统维护经验对我没什么帮助，被辞退好像在劫难逃，离开又不甘心。

2、突然得知我一个大学同学，业务突飞猛进，连跳两级。年薪是我三倍。人和人的区别怎么这么大呢？他大学英语还没我好呢。

这两件事对我印象太深了，工资、职业都这么low，我北漂个什么劲。过得没有成就感，要不要回家乡找个退路？现在很感谢当时一个领导用一篇文章点醒了无知的我，这篇文章里有句话我印象深刻，大致意思是：你嫌北上广累，苦，但是在你的家乡这些问题就不存在了吗？哪怕小的不能再小的县城里，哪怕公职、国企，并购，调薪，不景气，下岗少吗？自己没本事，就会让人死死掐住七寸。

焦躁、不安整整伴随了我一周。我那时才意识到，自己什么都不会，工作三年以来只管自己的一亩三分地，即使因为某些月份业绩好，蹭上个销售主管的名头，但自己还是没有升值的价值。如何带新人学话术，如何做客户介绍，我还能勉强胜任，但真正如何领导，如何分配任务让小组出单成功率更高，我根本不懂。我接受了市场部业务培训，并且在那个职位上，每天加班到很久，接触大客户，对方公司领导，从声音紧张发抖到为公司谋求利益，这个过程煎熬地像人格重塑，有时候自信自尊被碾压的稀碎，好像赤身裸体跑遍整座城市的感觉。

从那时起，我离开了每天不学无术，吃饱穿暖就行的状态，找了很多跟工作有些关系的职业培训课程。成人再教育的钱，该花的还是要花的。

开始做出改变

恣意潇洒的生活，有大把任意挥霍的资金，谁都喜欢，但，不是所有人都有这个资格。生在一个普通的工薪阶层，没社会资源也没家底，我就是想凭自己的能力，使劲拼命挣钱。这两个导火索，让我恢复了原来的斗志，拿领导的话说，我有段时间突然脱胎换骨，工作积极努力，有时候主动包揽工作，甚至主动要求加班，努力接触别的事情，哪怕当时看着和我工作没什么关系。学会站在公司立场上考虑，从大局出发想问题。

我庆幸当时坚持下来了，没有跳槽一走了之，半年以后，公司给我升了部门经理，年底有一些奖金，平时项目也能领到一些奖金。我还在想办法努力想在公司站稳脚跟，扩展我的价值，并没局限在一个部门的某个岗位里。岗位可以换人，哪怕一个大学毕业没经验的人，做某个岗位也没问题，我的同学一直在上升，我常主动和他聚会，联络感情是一方面，也希望取取真经，虽然心有羡慕，但非常佩服他，要积极学习榜样的优点。

低学历？那就考个MBA

2016年初，公司空降了位新同事，一985名牌大学毕业，工作经验3年，职位比我高一级，工资比我高一倍。我静静地看她有什么更高深的能力。观察一段时间后，结果让我很失望，比如她打电话给客户，磕磕绊绊。跟她一起去拜访客户，说话也没什么逻辑。她做个报表，表头内容都是现成的，做了一上午。经常在外出差时，让我帮她找她没有准备好的材料发给她，给她补纰漏。她有大客户，谈不下来，让我给她理思路找爆破点。

我其实很不服气，但又不能去领导那里说什么，那样打小报告背后捅刀子人格是有多低下。但我已经明白，我现在能力比她强，不应该屈于人下。直到和领导谈续约和工作待遇的时候，他告诉我，因为那个女孩研究生毕业，我大专文凭。当时谈待遇的时候，我起步就低，后来就算我工作表现出色，还是从起步一步步涨才行，公司制度就是这样。

这年的经理，当得我越来越憋屈。周末借酒消愁的时候，我跟老同学说了这些糟心事。

他劝我：“考个MBA吧，我去年其实考了一年，没考上，就没到处跟别人说。今年打算再考一年，10月报名，年底考试。专业硕士，比普研好考，就参加个MBA管理类联考，学两年毕业，也是双证。你一个做市场营销的，正好对口，考北京的还能拿到北京户口。”

听完我酒醒了，好像找到了新的出路。后来多方比较筛选，找到了专业辅导MBA的都学网，学了特色的碎片化线上课程，确实对我短时间捡起所有的考点很有帮助。我用了大半年备考，现在考上了首都经济贸易大学的MBA。继续我新的学业。

必须改变现状。不能再给别人机会一边说我能力不错，又一边说可惜，就是学历不够……人趁自己还没老，折腾折腾，让自己越来越优秀，挺好。

给大家两个经验分享：

1、不管在北上广还是哪里， 别抱怨环境，找能利用的机会，别设想太多太远，从你能接触到的地方着手努力就好了。 2、知道短板是哪里，找方法增长，别被动等待，等到没选择余地就很难翻身了。